作為經銷商，關心的問題大概是利潤。無論潤滑油代理經銷商大與小，都需要一定的成本來維持其運行。因此，持續穩定的盈利能力尤為重要。在很多情況下，潤滑劑代理商認為他們可以通過代理好產品或開發更多大客戶來高枕無憂。雖然在一定程度上，這或許能給經銷商帶來一定的成績，但從長遠來看，這并不是長期的利潤保證。

　　1. 潤滑油產品組合的盈利能力

　　組合方式是根據客戶的需求將相關產品進行組合，提高其成套分銷能力，讓客戶獲得“一站式服務”，增強對客戶的控制力。通過合理的產品組合，增加新的利潤點，擺脫單純依靠增加利潤的弊端，以差異化、靈活的產品組合實現盈利共贏。

　　2、互補產品擠壓渠道

　　利用不同品類的產品進行組合、互補、拉動，從而擠壓渠道，與終端建立良好的關系，潤滑油代理商和經銷商的產品組合越廣，渠道控制能力就越強，擁有的資源也就越多。

　　由于產品在渠道上“互補”，不僅降低了物流成本，而且為下游商家提供了較為完整的貨源，滿足了下游商家的各種需求。綜合考慮潤滑劑的整體營銷資源，專注于潤滑劑的產品組合，獲得理想的行業解決方案，也可以實現產品資源的整合共享。

　　3、淡旺產品，有機組合

　　對于潤滑油代理商和經銷商來說，怕的就是旺季忙，淡季不好，產品滯留在倉庫。

　　在產品組合盈利的時候，千萬不要忘記淡旺季和旺季的產品組合。一方面可以保證總銷量在任何季節都比較穩定;另一方面，也可以保證現金流相對穩定。

　　4、定期產品，合理配置

　　成熟期的產品普遍回報較低，但增長穩健，市場認知度高，可以保證經銷商持續穩定的經營，此類產品通常是知名品牌。因此，建立和維護覆蓋率較高的市場網絡是有利的。

　　處于成長期的產品大多是新上市、新選的產品，無疑是很好的利潤來源。

　　成熟產品與成長產品的有效結合，不僅可以平衡風險與收益的關系，而且當成熟產品下降時，成長產品會進入成熟期，形成產品增長梯隊，從而保證銷售狀況波動不大。這樣，在規避和防范風險的同時，也可以充分追求利潤較大化和運營穩定性。